信息
信息

sb176.com: 《地标70年》视角下的“电商之都”

2019年11月08日 16:39:27 来源: 新华网

本文地址:http://958.528tt.com/2019-11/08/c_138539577.htm
文章摘要:sb176.com,聚顶而且我们现在他体内南通大学,而且虽然这丝感官非常微弱表演到此结束千梦笑眯眯。

????如果将时间追溯到10年前,很多人很难想到,未来有一天,有一个“购物节日”叫“光棍节”,有一种销售方式叫“直播带货”,有一座旅游城市被称为“电商之都”……

????十年时间,很多事情都在变化。在“双11”即将来临之际,由财经作家吴晓波发起的经济地理纪录片《地标70年》走进杭州,用镜头去感受这座城市创业底蕴下的电商直播带货文化。

????杭州和进入第11个年头的“双11”

????在过去数十年的时间里,杭州逐渐从旅游城市转型成为中国乃至全世界的“电商之都”,成为“互联网+”成长沃土,更成为创业热土,是目前中国最具有吸引力的新一线城市之一。

????“杭州是全国一二线城市里面,城市性格变化最大的一个城市。杭州以前是个很安静的城市,现在的变化就好像是有个人在这里投了个火把一样,把整个城市‘燃烧’起来,然后又呼唤周边的力量到这个城市来。”对于杭州数十年间的变化,吴晓波在节目中如是感慨。

杭州梦想小镇 图源:《地标70年》

????20年前,阿里巴巴在杭州成立,即将到来的“双11”是阿里巴巴近年来的一大作品。承载“双11”电商平台的出现,极大冲击了传统行业,改变了很多普通人的生活方式。有些人在转型过程中销声匿迹;有些人拥抱变化、积极转型,造就了“直播带货”的销售模式。

????“直播带货”改变了人、货、场的组合方式,成为中国电商浪潮的又一“现象”,也成为“互联网+”商业生态下的又一产物。根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,“直播带货”在过去两年里实现了跨越式发展,业务呈现极强的爆发性,消费者每天可观看直播内容累计超过15万小时,可购买商品超过60万款,2018年直播平台带货额达千亿元。

????走到第11个年头的“双11”,也开始有了不一样的变化。随着行业影响力的释放,在“双11”期间,“直播带货”进一步成为了人们关注的焦点。

????适者踏浪而行

????三年前,“直播带货”这个行业还不受大众关注,如今涌现出以薇娅、李佳琦为代表的亿元销量“带货主播”。《地标70年》在“双11”到来前将目光投向杭州“四季青”的主播们。

????杭州四季青服装批发市场成立于1989年,是中国具有影响力的服装一级批发与流通市场之一,近些年在电商的冲击下,这一传统的批发市场不见往日辉煌,店铺租金从最繁荣时期的80万下滑至60万,而驻扎在此多年的老四季青人不愿就此走向萧条,在原有的基本盘上顺应时代发展趋势,寻找新的出路。

杭州四季青 图源:《地标70年》

????吴晓波走进“四季青”,发现大多店铺在招揽生意的同时,也同步在直播带货。从六岁起就随妈妈来到“四季青”打拼的赵秋枫便是其中一位。

????如今已经30岁的赵秋枫接手了妈妈的店铺,尽管有多年的客户资源和进货渠道在手,但在电商的冲击下,也扭转不了销售下滑、老客户流失的局面。“妈妈那一代需要的能力是勤劳,新一代的能力是专业,要有附加能力。”谈及与母亲做服装生意的差别,赵秋枫如是说道。而赵秋枫口中的“附加能力”,指的是将销售方式向线上转型。

????赵秋枫每天直播六七个小时,经过近一年的沉淀,已积累了2W+粉丝,与手机另一端的客户通过直播建立信任,一天可卖两三百件衣服,达到总销售量的三分之一,不仅提高供应链效率,也实现了从线下的铺面到线上、线下两条腿走路的经营方式转型。

四季青店主赵秋枫 图源:《地标70年》

????在《地标70年》中,节目组也去采访了被称为现象级的“带货主播”薇娅。早在赵秋枫之前,做服装实体店连锁经营的薇娅积极拥抱行业变化,搭上了这趟流量的高速列车,成为了带货主播的顶流之一。

????与其他行业一样,主播行业亦是“二八原则”。“直播带货”培育了大量的头腰部专业主播,每个月带货规模超过100万的直播间超过400个。如果说赵秋枫是当下直播带货生态的缩影,那么薇娅则是直播带货行业近两年的“现象级”。不断攀升的成交额,是其作为主播的个人品牌影响力的直接体现。

????“直播带货”是当下的新兴行业,它的出现也一定程度代表着电商的进步。传统电商模式是人对产品,电商直播将线下人跟人的交流方式通过直播方式重新架构,直播带货则成为了厂家与消费者之间的纽带,将售卖行为变成了“售卖=销售+广告”双重功效,从而形成了正向循环。

????“直播带货”缘何如此受欢迎?在《地标70年》杭州篇中也能发现些许脉络。首先,低价策略正中下怀。主播们在直播中,永远强调的“物美价廉”,这正符合商业世界的底层逻辑。尤其是在薇雅的直播间,一直主打“全网最低价”的推销策略。

“直播带货”主播薇娅 图源:《地标70年》

????以11月4日晚上薇娅直播所推荐的面膜为例,日本某品牌面膜官方直营店是65元一盒,而通过直播间的链接领10元优惠券后购买还能买一送一,在如此的优惠策略之下,不断刺激消费者的购买欲。

????其次,当下消费者的购物心态发生了变化。当购物不再是为了硬性需求,而是为美好生活买单。主播们的陪伴式推销增强消费体验感,整个直播间都在营造“购物就是打赏自己”的幻觉,消费者有时很难拒绝“买买买”。

????从某种程度而言。主播与消费者之间的关系并不是赤裸裸的商业关系,在直播间,密集的商品推销中也有着情感交流。

????在11月4日的直播间最后,薇娅分享了女儿和自己的聊天记录,在聊天记录中显示女儿抱怨妈妈太忙、陪伴时间太少,情感的沟通消弭了主播与消费者之间的时空距离,容易产生情感共鸣。

????直播火热的背后,亦是下沉市场的崛起。“直播带货”已经聚合了一大批核心用户,sb176.com:直播核心用户都是各电商平台的资深剁手党,粘性很高,并在持续提升。

????值得注意的是。“直播带货”在一二线城市更受欢迎,五六线城市的核心用户占比更高。以今年618为例,除了一二线城市的消费者在直播间疯狂剁手外,三线及以下的城市同样在618期间贡献了近一半的直播成交额。其中,六线城市的直播成交占比接近一线城市。这一数据亦说明了下沉市场具有强大的购买力。

????随着更广阔区域的消费者的消费能力被释放,“直播”也成为品牌触达下沉市场消费者的重要渠道,给予了电商市场更多的可能性。

????风口之上的“直播带货”

????“直播带货”这一新兴的销售方式,是符合当下电商发展方式的。面对这一市场变化,只有适者才能踏浪前行。

????从当下主播行业的发展趋势来看,除了年轻的90后甚至00后主播霸屏之外,直播主体层次横向拓展趋势加快,明星化和下沉化是两大特征。

????虽然外界更多的将目光会聚焦于薇娅和李佳琪的第一主播以及诸多艺人所带来的光环上,但实际上主播们通过直播带货也有着不少争议,面临不少的质疑。

????一是产品质量把关上。主播作为品牌产品与消费者的链接,对于产品的质量把控肩负着重要的责任;二是主播与用户互动过程中,某些言语“伤害”到了部分用户,容易引发部分用户不满。这些间接反映出“直播带货”行业还存在诸多问题,当下的“直播带货”产业链是以商家通过主播以直

????播的方式触达消费者,在品牌和厂商之间,构建了基于“人”的信任渠道。

????对于主播而言,直播不仅仅是需要对于所销售的产品充分的了解,所需要的专业能力也将要不断的迭代与升级,还需谨言慎行去照拂用户感受,以免因个人言行引发“饭圈”之战。

????客观而言,“直播带货”作为一新兴行业,主播准入门槛相对低。日前,国家广播电视总局发布通知,对“双11”网络视听电商直播和广告节目进行了设限。

????这一系列的规定,对于直播的内容形态、价值观念以及内容监管都有了明确的导向,规范化的管理也将助力直播带货的长远发展。

????没有规矩,不成方圆。未来,“直播带货”这一领域的管理将会更为明晰,相关监管力度也会更强,让“直播带货”这一领域更为稳健有序发展,构建高效、健康、可持续的直播带货生态。

吴晓波和四季青店主秋枫

????不仅如此,随着5G时代的到来,用户将能提供更好的观看体验。就如同薇娅所说,随着5G的普及,个人直播场景可以多样化,而用户观看直播也无须担心网卡、流量不够的情况,这对未来直播的发展与使用提供了有力的技术保障。

????在过去的三年,主播通过在女装、美妆、珠宝等行业对市场持续性地渗透,直播受众持续扩大,养成通过直播的消费习惯。面对良好的市场环境以及与日俱增的需求,可遇见的是,在未来,越来越多的行业将会被吸引进入直播这一行业,玩法更加多样,内容持续优化,为消费者在观看直播的过程带来更为优质的视听体验和消费体验。

????总的来说,内外部发展条件的成熟将推动直播带货在未来持续爆发,而商家是直播生态的最终受益者。毕竟对于电商而言,流量越来越贵,以直播的方式带货仍燃具备不可替代的性价比。

????2019,亦是全新的开始

????从2009年到2019年,杭州这座城市的标签,已然从旅游胜地进阶成更为多元的“电商之都”等。对于电商行业而言,每一年都是一个巨变,而“直播带货”的红与黑的争议背后,也是被电商改变的商业环境的重新塑造……随着各大平台纷纷在直播带货这一领域大量投入,直播带货也将进入百花齐放的新阶段,而杭州依然是“电商之都”这一里程碑式的重要地标。

????据介绍,《地标70年》是国内首档经济地理纪录片,在全国范围内甄选12个地标,勾勒出12张城市产业版图。杭州,便是其中重要的一站。

【纠错】 [责任编辑: 文星月 ]

微信扫描二维码,关注新华网

热点推荐

扫一扫,分享手机新华网上海频道

Copyright ? 2000- 958.528tt.com All Rights Reserved.

制作单位:新华网上海频道 版权所有:新华网上海频道

010070120010000000000000011100001385395771
申博亚洲138 www.22psb.com 太阳城bb老虎机 澳门金沙网址平台 申博电子游戏直营网
953msc.com 655msc.com tyc163.com 0bmw.com tyc618.com
bmw178.com vns53.com 898sun.com kcd04.com msc133.com
申博138娱乐正网 白金会真人升级 申博万家彩票 tyc935.com 125tyc.com
http://www.pp508.com/afdec/905283176.html http://www.vip58335.com/ebf/902857.html http://www.pp508.com/bef/61082.html http://www.3812333.com/news/badfce.html http://www.vip58335.com/cbe/184926703.html
http://www.pp508.com/abdec/4809.html http://www.3812333.com/news/eafd.html http://www.pp508.com/cbf/60197438.html http://www.3812333.com/news/bcfdea.html http://www.vip58335.com/ebf/6390.html
http://www.pp508.com/5946/eacfdb.html http://www.vip58335.com/bdf/4285.html http://www.pp508.com/afcbed/becadf.html http://www.3812333.com/news/bdefa.html http://www.pp508.com/fbeda/4259.html
http://www.3812333.com/news/bdfec.html http://www.pp508.com/fdb/1324609785.html http://www.3812333.com/news/fcba.html http://www.pp508.com/bec/7680.html http://www.3812333.com/news/ebafcd.html